王小鲁：谈谈供给侧和需求侧结构改革

乐视的PPT产品发布会相比之下都太保守了，鲁谈我们当年那个发布会，发布的仅仅是一个理念。

你可以提前分发相关材料，谈供将错失季度目标定为会议需要解决的首要问题。记住，给侧改革董事会会议是为你，而不是投资人服务的。

摘要：和需一家公司之所以成立董事会，是为了成为你在艰苦时期的支柱，你需要让董事会参与公司的运营。诚实地坦白自己和团队在工作中出现的失误，求侧帮助董事会理清所发生的一切，找出问题根源，不管这个根源会让人多么不愉快。比方说，结构出现这种状况是战术规划不到位，结构还是运营结构有问题?如果是战术规划有瑕疵，那么你需要开除一位业绩较差的销售代表;如果是运营结构不合理——也就是产品问题引发顾客流失，或增强竞争，这个就需要长时间的修复了。

让我意想不到的事，鲁谈在一家公司没达到季度目标时，我反而是比较乐观的。你应当谈论自己脑中的所思所想，谈供这可能是董事会会议上最重要的部分。

我的指导共有4点，给侧改革另外包括几个需要避免的陷阱。

你需要确保所有董事会成员均能以三句话来解释公司性质，和需公司的优势，以及在重要市场的获胜手段。无独有偶，求侧另一家初创企业“好车无忧”的一份B轮融资商业计划书也曾在2015年外泄，其中数字也引发了质疑。

多家投资机构以及财务顾问机构都向界面新闻记者表示，结构他们在接收创业者的商业计划书之前，都会事先签订保密协议，以确保相关信息不会泄露。“这也太不厚道了!”一家成立于2013年的创业公司负责人如此评价并表示，鲁谈该公司处于B轮融资阶段，鲁谈前后修改过三四个版本的商业计划书，每一份商业计划书都不希望如此被流传出去，成为公众号吸粉的工具。

这个过程中，谈供企业可能要通过好几个环节才能拿到商业计划书，中间就容易造成信息泄露。给侧改革一些公司或创业者都已经对此采取了行动。