铺设合作发展的“快车道”

更大范围的“合伙人”制度也正在复星和旗下企业的各个层级推广、铺设完善。

所以，合作他们的优势很明显，短板也是很明显的。企业级用户有什么特征普遍来讲，发展在最早期阶段，发展新兴公司这类用户比较多，像我们系统偏向于中小企业，大概在100人左右，甚至是在一个部门进行使用。

巨头与中小型公司的企业级服务有何不同BAT做这一块，车道大多是从OA来切入的，车道因为OA相对于企业来讲，是比较简单的，它的标准化程度很高，是较轻的应用，容易形成规模。所以一般来讲，铺设年轻创业者在2B领域创业难度非常大。在企业级服务这一块，合作拿做SaaS来讲，合作表面上看是把传统的东西搬到了互联网上，但是本质上而言，是改造了它的运营模式、运用特征，特别是把一些企业服务之中难点、痛点问题都解决掉了。

初创型企业把资金、发展人力、物力搭建在这个PaaS平台上，那对你的融资，以及后面的压力是非常大的。比如说制造这一块，车道分为十几类不同的制造，每个应用都非常的复杂和不同，所以就需要一个很强大的专家团队，才能够把它应用起来。

像一些标准的应用，铺设像OA、CRM、HR这一块，都难以做到很高的收费，这也是在企业级市场难以实现盈利的重要原因。

通过这几年的搭建，合作现在应该是一个最好的时期，合作也就是说在一个外围的环境中能够很清晰地找到你的SaaS之路，或者是找到企业级服务上很优质的伙伴。“运营”是个动词还是名词，发展TA是个岗位还是工作职能?我想每个人对“运营”的描述都是不一样的。

3、车道核心指标与相关关系前面说到数据分析的重要性，车道其实刚进公司时，我连PV、UV是什么都不知道，但现在我了解了运营工作相关的几个核心业绩指标：流量(PV、UV)、转化、留存、复购。那什么样的人适合做运营?在我这个段位，铺设我还不知道。

但按让专业的人做专业的事来说，合作运营又什么都不会，只会提需求，提需求，提需求。(2)资源把控：发展活动、发展频道都是资源位，资源是有限的，就会出现竞争，资源的管理就需要立规则，不然就会有人问上资源位的标准是什么，为什么他能上我不行。